Key Account Manager, czyli specjalista do spraw kluczowych klientów, odpowiada za kontakty firmy z Klientami. Nie tylko podtrzymuje on relacje, lecz także dba o zawieranie nowych i podpisywanie kolejnych umów. Na to zadanie składa się wiele innych, które leżą w zakresie obowiązków Key Account Managera. Buduje relacje z kluczowymi Klientami, czyli takimi, którzy są dla firmy najważniejsi. Przyjmuje się zazwyczaj, że jest to 20% Klientów, z którymi relacja jest priorytetowa, gdyż generują oni aż do 80% dochodu firmy. Key Account Manager nie tylko negocjuje z Klientami, pozyskuje nowych odbiorców, lecz także doradza im, sporządza dla nich umowy i jest odpowiedzialny za ich realizację. Key Account Manager sporządza również wszelkie raporty finansowe związane z Klientami, marketingiem, produktem itd. Analizuje rynek, sprawdza i monitoruje konkurencję oraz decyzje zakupowe potencjalnych Klientów.

• fachowe doradztwo dla Klientów kluczowych w zakresie doboru produktów przemysłowych,
• aktywne pozyskiwanie Klientów kluczowych poprzez kontakt osobisty,
• nawiązywanie nowych kontaktów i budowanie długofalowej współpracy z firmami z branży przemysłowej ze wskazaniem na grupę przemysłu elektromaszynowego,
• tworzenie baz danych kontrahentów,
• współuczestniczenie w kształtowaniu i wdrażanie strategii sprzedaży,
• realizacja założonych celów sprzedażowych skierowanych na Klientów kluczowych,
• negocjowanie warunków handlowych z Klientami kluczowymi,
• analizowanie i monitorowanie danych rynkowych oraz działań konkurencji,
• przygotowywanie ofert handlowych adekwatnych do potrzeb Klientów kluczowych,
• udział w branżowych targach i konferencjach,
• delegacje,
• współpraca z pozostałymi działami firmy.

• minimum 2 – letnie doświadczenie w branży przemysłowej,
• znajomość branży przemysłowej ze wskazaniem na grupę przemysłu elektromaszynowego,
• studia na kierunku ściśle związanym z przemysłem,
• gotowość do związania się z firmą na dłużej,
• samodzielność w działaniu, systematyczność i dobra organizacja pracy,
• nastawienie na realizację celów sprzedażowych,
• dobra znajomość obsługi pakietu MS Office (Outlook, Word, Excel, PowerPoint),
• czynne prawa jazdy kat. B oraz szczera chęć do częstej jazdy samochodem,
• umiejętność pracy w zespole.

• język angielski na poziomie komunikatywnym.

• stały dochód podstawowy (umowa o pracę w pełnym wymiarze godzin) plus jeden z najkorzystniejszych systemów premiowych na rynku przemysłowym (bez limitu),
• ubezpieczenie grupowe,
• samochód służbowy, laptop, telefon komórkowy, drukarkę,
• wsparcie asystenckie Call Center BOK oraz narzędzia prospectingowe,
• dostępność leadów,
• program szkoleń technicznych i sprzedażowych dopasowany do potrzeb,
• atrakcyjną ścieżkę rozwoju,
• współpracę z marką, cieszącą się ogromnym zaufaniem Klientów,
• dodatkowo dla najlepszych wyjazdy na targi, konferencje i inne nagrody.

Curriculum vitae